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Dedicarse a la compra y venta de inmuebles puede ser una gran idea, siempre que se tenga la información suficiente y se haga de forma profesional y con una buena estrategia.
¿Es buena idea dedicarse a la compra y venta de inmuebles?
El negocio dedicado a la compra de vivienda tiene como actividad principal la compra, venta y gestión de bienes inmuebles, principalmente viviendas, locales y terrenos.
Este sector contiene distintos tipos de actividades, incluyendo el agente inmobiliario o la compra para reformar y vender.
Para triunfar en estos tipos de negocios es fundamental tener cierto nivel de educación, gestionar de forma rigurosa las finanzas y ayuda muchísimo tener una buena red de contactos.
Es una rama de negocio que cuenta con bastante rentabilidad si se hace bien, además de traducirse cada transacción en importantes cantidades de dinero.
¿Qué opciones hay para dedicarse a la compra y venta de inmuebles?
Si tienes claro que quieres dedicarte a la compra y venta de inmuebles tienes las siguientes opciones:
Trabajar como agente inmobiliario
Para trabajar como agente inmobiliario solo se necesita una formación básica y un curso especializado, además de obtener la licencia de agente inmobiliario en el caso de la Comunidad Valenciana o Cataluña.
Una vez que tengas en tu poder la licencia, crea tu propio currículum empezando a trabajar para una agencia inmobiliaria ya existente o monta la tuya propia.
En este punto es muy importante crear una red de contactos y conocer en profundidad el mercado inmobiliario.
Entre tus principales funciones se encuentran:
- Conseguir propiedades para vender.
- Encontrar compradores.
- Enseñar inmuebles.
- Gestionar visitas a las propiedades.
- Resolver dudas.
- Encargarte de la gestión de la documentación.
- Mediar en las negociaciones.
Invertir en inmuebles
La inversión en inmuebles, también conocida como house flipping, consiste en adquirir propiedades que necesiten reforma y que tengan un precio por debajo de mercado. Se lleva a cabo una reforma, aumentando su valor y vendiéndolos por un precio mayor.
Si esta es la opción que quieres llevar a cabo, tendrás que realizar un plan de negocios con objetivos, estrategias de marketing, presupuesto y plazos. También tendrás que establecer a qué público te quieres dirigir.
Es importante tener en cuenta la ejecución de la reforma, pues el beneficio que se obtiene tiene relación directa con el precio de compra, el de la reforma y la venta.
Una forma de vender en este tipo de operaciones es hacer renders de cómo quedaría el inmueble ya acabado, generando interés en los posibles compradores.
También existe la opción del alquiler turístico. Si el objetivo de la inversión no es la venta inmediata sino el alquiler vacacional, recuerda que en la Comunidad Valenciana es obligatorio tramitar una licencia de vivienda de uso turístico ante la Generalitat. El cumplimiento de la normativa local es clave para evitar sanciones.
Requisitos legales y fiscales
Para poner en marcha cualquier actividad es necesario cumplir con algunos requisitos legales y fiscales:
- Obtener un NIE. Es fundamental obtener este documento si se trata de un inversor extranjero que quiere comprar una propiedad o constituir una sociedad en España.
- Registro del negocio. Decidir la forma jurídica que va a tener, si será sociedad limitada, anónima o individual. Tras esto, se registra la empresa.
- Escrituras y contratos. Los contratos de compraventa deben ser claros y detallados. La mejor opción es firmar las escrituras ante notario. Pero antes de formalizar la compraventa en la escritura pública, es fundamental firmar un contrato de arras. Este documento privado permite reservar la propiedad mediante el pago de una señal y establece las penalizaciones en caso de incumplimiento por alguna de las partes.
- Impuestos. Tendrás que darte de alta en la Agencia Tributaria para el Impuesto sobre Actividades Económicas (IAE) si constituyes una sociedad. Aunque en España las sociedades están exentas del pago del IAE si su importe neto de cifra de negocios es inferior a 1.000.000 €.
- Gastos de cierre. Es fundamental presupuestar entre un 10% y 15% adicional al precio de compra para cubrir los gastos de la operación. Esto incluye el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP) o el IVA, además de los honorarios de notaría y la inscripción en el Registro de la Propiedad.
- Documentación. Tener toda la documentación legal preparada es uno de los aspectos más importantes en este negocio. Por ello, debes tener escrituras, certificados de eficiencia energética y recibos de impuestos como el IBI. Recuerda que el Certificado de Eficiencia Energética es obligatorio no solo para la venta, sino también para anunciar el inmueble; su ausencia puede acarrear multas.
- Notario y registro. Es obligatorio presentar las escrituras notariales en el Registro de la Propiedad para registrar el cambio de titularidad.
Para todos estos trámites y requisitos, lo más recomendable es contratar a profesionales para gestionar la tramitación de documentos y el pago de impuestos. En Firmalex ofrecemos estos servicios tanto a autónomos como a sociedades y empresas.
Aspectos a tener en cuenta del negocio de la compra y venta de inmuebles
Antes de lanzarte a la puesta en marcha del negocio de compra y venta de inmuebles debes tener en cuenta lo siguiente:
- Formación y licencias. Infórmate detalladamente sobre los requisitos y licencias locales y valora si es necesario obtener formación especializada en el sector.
- Plan de negocio. Desarrolla un plan que incluya metas, estrategias de marketing, presupuesto y un cronograma con plazos a cumplir.
- Red de contactos. Debes conseguir relaciones con otros profesionales del sector, inversores y clientes potenciales.
- Análisis de mercado. Este punto es crucial ya que para tener éxito debes conocer en profundidad el funcionamiento del mercado inmobiliario local y la tendencia al alza o a la baja que está teniendo.
- Financiación y recursos. Asegúrate de tener los recursos financieros necesarios para los gastos iniciales y algunos ahorros para los momentos de menos ganancias.
- Gestión de la reforma del inmueble:
- Presupuesto. Haz un cálculo de los costes de reparación con detalle para tener clara una ganancia realista.
- Profesionales. Cuenta con profesionales cualificados para la reforma para evitar errores y asegurar calidad en el resultado final. Asegúrate de que la empresa de reformas tenga Seguro de Responsabilidad Civil y garantías por escrito.
- Control. Sé estricto con el calendario y el presupuesto del proyecto.
- Rentabilidad. Para conseguir ganancias hay que tener una buena estrategia.
- Comisiones. Ten en cuenta que lo más habitual es cobrar un porcentaje del precio de venta, que puede variar según la ubicación y el valor de la propiedad. Además de los impuestos de compra, el vendedor debe liquidar la Plusvalía Municipal, que grava el incremento del valor del terreno durante los años de propiedad.
- Inversión a largo plazo. Al ser bienes inmuebles puede llevar tiempo vender una propiedad y el capital invertido queda «atrapado» en el inmueble hasta la venta.
Como hemos visto, el negocio de la compra y venta de inmuebles es muy rentable si se hace bien. Puedes convertirte en agente inmobiliario o comprar para reformar y vender. Para ello hay que tener en cuenta los requisitos legales y formales, además de otros aspectos. Si tienes cualquier duda, puedes contactarnos.
Más información
Este artículo es parte de nuestro servicio Abogado inmobiliario. Visite esta sección donde encontrará toda la información de utilidad sobre este tema, incluyendo una completa guía sobre Cómo comprar una casa en España.
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