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Desde que se piensa en poner a la venta un inmueble hasta que se firma ante notario puede pasar un tiempo considerable.
Y, aunque en España hay un período medio de tiempo que se tarda en vender un piso o casa, también hay que tener en cuenta todos los factores que pueden alargar o acortar ese tiempo.
Factores que influyen en el tiempo que se tarda en vender una vivienda
Los principales elementos que van a influir en el tiempo en el que se puede vender un piso o casa son la ubicación, el precio y el estado de conservación.
El estado de conservación
El estado en el que se encuentra el inmueble repercute en el precio y también el tiempo que se tarda en venderlo.
Lo mejor es hacer los arreglos necesarios antes de poner la casa a la venta, consiguiendo un mejor precio de venta en un plazo menor.
Ubicación de la vivienda
Quizá este sea uno de los factores más importantes y decisivos.
Es diferente poner a la venta un inmueble en una gran ciudad como Madrid o Barcelona, donde existe una gran demanda por la existencia de mucha población, que en pueblos o ciudades pequeñas, donde la población es considerablemente más reducida.
Es más, en una misma ciudad también hay barrios y zonas concretas en las que una vivienda puede revalorizarse o devaluarse.
Negociación entre comprador y vendedor
En un primer momento, suele ser habitual que haya diferencias acerca del precio.
El vendedor puede desconocer el mercado inmobiliario y dejarse llevar por los sentimientos, pero luego suele rebajar el precio durante la negociación.
Y el comprador suele querer gastar el menor dinero posible en la compra de la vivienda, por lo que siempre intentará rebajar el precio.
La financiación
Si las entidades financieras ofrecen condiciones flexibles y accesibles, los procesos de venta serán más cortos.
El momento del año
La mayoría de las operaciones de compraventa de viviendas se concentran en primavera y otoño, y todo lo relacionado con la inmobiliaria de mayo a septiembre.
Los meses de septiembre a noviembre suelen ser los mejores porque las búsquedas han comenzado en primavera y se han analizado las opciones durante el verano.
Qué hacer para vender más rápido una vivienda
Cuando se tiene prisa por vender el inmueble, pueden llevarse a cabo algunas acciones que ayudarán a que el tiempo de venta se reduzca.
Realizar una valoración adecuada
Poner un precio acorde al del mercado es uno de los puntos fundamentales a la hora de vender rápido.
Mejorar la imagen del inmueble
La recomendación es destacar lo mejor de la vivienda y para ello se puede:
- Pintar de colores neutros.
- Eliminar mobiliario anticuado.
- Retirar artículos personales.
- Arreglar pequeños desperfectos.
Hacer fotografías de calidad
Las fotos del inmueble irán directas al anuncio de la vivienda, por lo que deben contar con la mejor calidad posible y causar buena impresión.
Se recomienda incluir varias fotografías de la misma estancia dentro del anuncio, así como acompañarlas de vídeos o tours virtuales.
Crear anuncios atractivos en los portales
Para vender un piso más rápido, hay que crear anuncios atractivos.
Las imágenes son importantes, pero la descripción de la vivienda también. Esta debe ser completa y detallada, describiendo las características de la finca, sus prestaciones, la superficie, la distribución…
Tener preparada toda la documentación
Cuanto antes tengas lista la documentación para la venta de la vivienda, menos se retrasará la firma de la escritura.
Ser flexible al recibir visitas
Cuantos más días y más horas haya disponibilidad para que los posibles compradores hagan visitas, más tiempo habrá y más fácil será encontrar algún interesado.
Lo mejor en este caso es incluir sábados y domingos.
Negociar el precio final de venta
Negociar el precio final de venta de una vivienda es algo más que común.
El propietario debe tener un precio mínimo y negociar con el comprador, que también tendrá un precio máximo establecido.
Al ceder cada uno un poco, es posible llegar a un acuerdo más rápido.
En resumen, ¿cuánto tiempo se tarda en vender una vivienda?
Como hemos visto, son muchos los factores que pueden influir en el tiempo que se tarda en vender un piso o una casa. Sin embargo, la media de tiempo se encuentra entre los 3 y los 12 meses para vender una vivienda en España. Vender una vivienda es un proceso complejo y que puede ser más corto o largo en función de la ubicación, el precio, el estado de la vivienda, la financiación o la negociación entre comprador y vendedor. Para reducir el tiempo se puede establecer un precio acorde al de mercado, hacer unas buenas fotos, publicar anuncios atractivos, tener preparada toda la documentación y ser flexibles en las visitas.
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Este artículo es parte de nuestro servicio Abogado inmobiliario. Visite esta sección donde encontrará toda la información de utilidad sobre este tema, incluyendo una completa guía sobre Cómo comprar una casa en España.
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