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En nuestro país el tiempo medio para la venta de una propiedad supera los 6 meses. Sin embargo, si quieres vender rápido una vivienda tienes que tener en cuenta algunos factores que la pueden hacer desaparecer del mercado en apenas una semana.
Pero si valoras tu vivienda correctamente y defines una estrategia de venta adecuada, lo más probable es que cierres la operación mucho antes de lo que creías.
Además, si tienes en cuenta los siguientes consejos para la venta de viviendas, tu piso o casa se venderá rápida y fácilmente.
Precio de venta adecuado
Si el precio está dentro de lo esperado por las personas que buscan vivienda ésta se venderá rápidamente. En uno o dos meses puede estar finalizada la transacción, incluso en una o dos semanas si está en una ubicación con mucha demanda.
Para conseguir este precio ajustado existen varias opciones:
- Solicitar tasaciones de inmobiliarias online o tradicionales.
- Mirar los precios de propiedades similares.
- Hacer una tasación homologada.
Hay que evitar tener en cuenta el valor emocional a la hora de fijar el precio pues subirá el importe final, dificultando la venta del inmueble.
Estudiar el mercado
Saber la oferta y demanda de viviendas similares que existen en venta en tu zona es importante para definir la estrategia de venta y poner en marcha acciones que ayuden a acelerar el proceso.
Mejora la apariencia de tu vivienda
Para vender tu casa rápidamente una de las mejores opciones es el Home Staging, pues reduce el tiempo medio debido a que hace destacar tu vivienda frente a las de la competencia.
Esto funciona porque a través de la mejora en la apariencia de la vivienda también se cuidan todos los detalles para ponerla a punto para la venta, vendiéndose incluso antes de 10 días de ponerla a la venta.
Potencia la calidad de tu anuncio
El anuncio es el escaparate que tienes para que tu vivienda llegue al mayor número posible de personas. Por ello, es importante poner mucha atención y mejorar la calidad del mismo tanto como sea posible, incluyendo fotografías de alta calidad, un tour en 3D, planos de la vivienda y vídeos.
Mientras más recursos incluyas en el anuncio mejor será el posicionamiento en la página de resultados y más interesante resultará para los potenciales compradores.
De esta forma, la venta de la casa se realizará en un tiempo menor.
Flexibilidad en las visitas
Para que los posibles compradores puedan visitar la vivienda es necesario tener cierta flexibilidad en los horarios y días de visita. Habitualmente, las tardes y los fines de semana es cuando más personas solicitan ver un inmueble para comprarlo, por lo que es importante incluir sábados y domingos entre los días de visita.
Ten preparada la documentación
Algunos documentos son fundamentales para la venta de la vivienda, como la nota simple, las escrituras o el certificado energético.
Tener a mano todo lo referente a la vivienda es un punto clave para la venta rápida del piso o casa ya que algunos de estos documentos pueden demorarse unos días.
Analiza los gastos e impuestos por vender tu vivienda
Los gastos e impuestos suponen un importe importante por lo que es importante conocerlos para saber hasta cuánto puedes rebajar el precio cuando llegue el momento de la negociación.
Mantente abierto a negociar
La negociación suele ocurrir en todos los procesos de venta de una vivienda, siendo de un 20% la rebaja media que solicitan.
Si el propietario está dispuesto a negociar el precio de la venta ésta se podrá cerrar de forma más fácil y rápida. Sin embargo, no siempre se debe ceder a las peticiones del comprador.
Busca la mejor inmobiliaria
A la hora de buscar inmobiliaria es recomendable comparar entre ellas para encontrar la que mejor te ayude a vender más rápido.
Con la ayuda de profesionales inmobiliarios se agilizará el proceso de venta de la vivienda ya que conoce el mercado y sabe cómo y a quién dirigirse. Además, muchas agencias cuentan con una cartera de clientes que podrá reducir el tiempo medio de venta.
La mayoría de las inmobiliarias cierran las operaciones en un plazo de entre 30 y 60 días. Aunque en España el tiempo medio de venta de una propiedad supera los 6 meses, puedes vender rápido una vivienda si sigues algunos sencillos consejos. Debes establecer un precio de venta adecuado, previo estudio del mercado inmobiliario, mejorar la apariencia del piso o casa y potenciar el anuncio para llegar a más usuarios. Una vez vengan a visitarlo es recomendable ser flexibles con las visitas, tener toda la documentación a mano, tener claro el límite de la negociación en el precio y buscar inmobiliarias que te ayuden a agilizar el proceso.
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