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A la hora de vender una vivienda, es normal plantearse cuál es la mejor forma de hacerlo. Cómo vender tu piso puede influir en el precio y beneficio final y vender entre particulares tiene sus ventajas.
Por qué vender una vivienda sin inmobiliaria
Las ventajas más destacadas de vender un piso sin intermediarios son:
- Obtener mayor beneficio económico de la venta.
- Evitar el pago de la comisión de la inmobiliaria. Suele estar entre un 3% y un 5% del valor de venta.
- Control total sobre el proceso, ya que serás tú mismo el que lo gestione.
- Podrás negociar con los compradores.
- El proceso se hará a tu ritmo, según tus necesidades y preferencias.
Pasos para vender una vivienda sin intermediarios
Si decides vender por tu cuenta, te recomendamos seguir estos pasos para que todo vaya bien:
Prepara la venta
Conocer los movimientos que hay en el mercado inmobiliario de tu zona te dará una información muy útil.
Tendrás algunos datos como los precios y su evolución, la cantidad de transacciones y la mejor época de venta. También conocerás el nivel de interés que puede tener para los compradores y la cantidad de ellos que hay.
Este es uno de los pasos más difíciles e importantes dentro de todo el proceso.
Lo más recomendable es contar con profesionales que te asesoren, comparando varias para tener claro cuál es el importe adecuado.
Pero si no quieres incurrir en el gasto del pago necesario para la tasación, puedes llegar a un precio justo tú mismo con la información obtenida en el paso anterior.
Para vender una vivienda es necesario contar con muchos documentos. Entre ellos:
- Nota simple. Se puede conseguir en el Registro de la Propiedad.
- Certificado energético. Hay muchas empresas que podrán ofrecerte este servicio.
- Planos de la vivienda. Suele estar en los documentos de compra de la vivienda.
- Cédula de habitabilidad. Este documento sólo es necesario en algunas comunidades.
- Contrato de arras o de reserva. Sirve para documentar el acuerdo de compra.
- Estatutos de la comunidad, si hay.
- Recibo de pago del IBI.
- Certificado de Inspección Técnica del Edificio (ITE). Este documento sólo será necesario en algunas viviendas.
- DNI o documento de identidad.
- Escritura de compraventa de la casa.
- Últimas facturas de suministros.
- Certificado de estar al corriente de pago con la comunidad, en su caso.
- Certificado de deuda cero.
Encontrar un comprador
Ahora vamos a ver cómo encontrar a un comprador para tu vivienda.
El anuncio que pongas en los portales inmobiliarios es la carta de presentación del piso que verán los posibles compradores.
Para que sea lo más atractivo posible, sigue los siguientes consejos:
- Prepara la vivienda. Arregla los desperfectos, garantiza una buena luminosidad, ordena y quita los elementos personales.
- Haz un reportaje fotográfico. Toma fotografías de buena calidad desde las esquinas de las habitaciones.
- Añade planos y vídeos. Así, las personas que vean el anuncio sabrán cómo se distribuye el piso. Con el contenido multimedia, como vídeos y visitas virtuales, se ven más claramente las cualidades de la vivienda.
- Cuida la redacción. Para crear el mejor anuncio, busca un titular que llame la atención y evita las faltas de ortografía.
Tendrás que encargarte tú mismo de recibir y organizar las llamadas y solicitudes de información. Algunas recomendaciones para ello:
- Disponibilidad. Tienes que estar preparado para recibir llamadas y mensajes de potenciales compradores y de inmobiliarias, que intentarán ofrecerte sus servicios.
- Organización. Coordina las visitas con una agenda para evitar olvidar o tener errores con las fechas.
La visita es la clave para que las personas se lleven una buena impresión. En este momento tienen que decidir si les interesa o no comprar la casa para hacer una oferta de compra.
Para que las visitas sean efectivas:
- Ofrece la posibilidad de visitar el piso los fines de semana.
- Sé amable con el comprador.
- Enseña lo mejor de la casa al principio y al final.
- Prepara lo que quieres explicar sobre el inmueble.
- Resuelve todas las dudas y preguntas.
- Pregunta qué les ha parecido la casa.
- Sé sincero y empático.
A la hora de vender un piso entre particulares, este punto es clave.
Los compradores suelen hacer ofertas por debajo de los precios ofertados, hasta un 20% inferiores a los que se establecen en los anuncios de los portales inmobiliarios.
Esto quiere decir, que la negociación es importante para evaluar las ofertas y tratar de llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ti.
Reserva y venta
El comprador entrega una cantidad de dinero en concepto de señal. Suele ser entre 1.000 y 3.000 euros y sirve como garantía de que tiene un interés real.
El contrato de arras es un documento privado donde se incluyen todas las cláusulas de las condiciones de la compraventa y sirve para formalizar el compromiso de llevarla a cabo en el plazo acordado.
El comprador entrega en el momento de la firma de arras una cuantía más alta que en el de reserva, siendo lo habitual el 10% del precio de la venta.
El comprador elegirá fecha y notario para firmar la escritura de compraventa. Sólo tendrás que acudir como vendedor con la siguiente documentación:
- DNI de ambas partes.
- Original del título de propiedad de la casa.
- Fotocopia de todos los cheques o transferencias que te haya hecho el comprador antes de la firma.
- Recibo del último pago del IBI.
- Certificado energético.
- Cédula de habitabilidad, en caso de que sea obligatoria.
- Certificado del ITE, si es necesario.
- Certificado de estar al corriente de pago de la cuota de la comunidad.
- Contrato de arras.
- Últimas facturas de los suministros.
- Certificado de deuda pendiente o de deuda cero de la hipoteca.
Vender un piso sin intermediarios puede conllevar más tiempo y dificultades para el propietario, ya que tendrá que hacer todo el proceso sin asesoramiento y conseguir toda la documentación necesaria. Pero también cuenta con importantes ventajas, como un mayor beneficio y control de la operación.
Más información
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